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宗楼建筑超市产业未来十年发展规划【2011

十年后,宗楼建筑超市将会迅猛发展,成为规模最大,销售终端最多的一个建筑制造服务品牌。

我们将打造一个建筑服务平台,在这个平台上,人们可以很轻易地实现自己的建筑梦想,满足自己的建筑需求。你可以在你的空间里盖你自己的房子,当你觉得满意了,可以像选择打印一样简单地,让宗楼建筑公司在你指定的土地上,建造出你要的房子。

你还可以更简单地,在宗楼建筑超市的样板房里选择一套适合自己的,然后付款,让宗楼建筑把你要的房子组装到你指定的地点。这个地点,可以在北京,可以在海南,可以在你心仪的风景区,可以在你想要落叶归根的老家。你将会感受到宗楼建筑浓浓的真诚:无论你的家想要建在何处,宗楼建筑永远为您服务。

这一切的背后,都依靠一套完整的系统来支撑。但系统的建立不能只靠梦想,系统的灵魂不是愿望,而是技术。没有合适的各种技术做支撑,谈系统就是墙上画饼。

宗楼建筑之所以将来能做成世界第一,首先离不开的是其自身具有引导社会发展主流方向的企业架构,其次是足以改变社会传统建筑建造方式的蓝鲸墙板技术,巨大的变革必然带来社会财富的重新分配,得人心,顺民意的好产品,自然会孕育出世界级的大公司。

宗楼建筑的企业架构是一颗树。是以往各种企业组织里从未尝试过的一种新型企业组织架构。

纵观全球公司发展史,从独资到合伙,从有限公司到股份制公司,从家族企业到上市公司,公司里老板和雇员的身份等级是明确的,利益分配从来是管理者自己掌控的,剥削与被剥削的阶级矛盾,是永远存在的。

但是宗楼建筑将改变这样的一种困局,宗楼建筑的员工们聚集到一起,大家是平等的,就像大树上的叶子,彼此虽然绝不相同,但是身份地位是相等的,机会也是相同的。

与传统的雇员和雇主之间的关系不同,宗楼建筑系统里,员工的薪酬不直接由他的雇主来决定,也就是说,分公司的老总,并没有决定员工薪酬的权利。你也许要问,那给多少工资到底谁说了算?难道,都要董事长说了算?

回答是NO!董事长也不能决定一个员工到底应该开多少钱。

宗楼建筑的员工薪酬由员工大会说了算,你也许会担心,那员工还不要狮子大开口吗?不,不必担心。因为员工大会上会有一种制度,就是竞争上岗。每一级的岗位都有若干候选人,每一级都有明确的岗位职责和预定的利润,相同资质的竞选者之中,谁的报价更合理,谁就可以胜任竞价的这个岗位。

而合理的标准是什么呢?

宗楼建筑有一个“利润分配的五分之一原则”,那就是:“营销系统五分之一,加工系统五分之一,施工系统五分之一,公司系统五分之一,发展系统五分之一。”

符合五分之一原则的合理定价,是作为宗楼建筑管理制度的基本法则。报价者报价过高贪心过重,可能就会被竟岗。报价过低难以维持,可能就会被下属遗弃。当然,这只是一种自动获得平衡的机制,即使竞争也是一种公平的较量,谁的技术好效率高,谁的成本就低,谁就更有竞争力。但是,如果低于允许范围,也是不行的,因为公司的发展理念里有一条:不以公司财富的巨额积累为“骄傲”,而以员工的幸福和满足为“自豪”。定价必须要得到一线员工的满意和认可,才能获得公司高层的通过。而高层之所以会公正,因为这些钱不给员工就给经理,怎么分都和高层没有利益关系。但假如出现问题,高管必须出面解决并可能因此被扣薪,就和高管们有关系了。

有了统一的标准,不管谁都可以明确地预计到自己的收入水平。干得多挣得多,搞得好奖的高。所有人都会认为,自己是在为自己的收入在工作,而不是替老板打工被剥削。一项工程还没下手,每个人都已经清楚地知道自己要的那块肉在什么地方。大家没有高低贵贱之分,有的只是分工不同,大家没有你死我活,有的只是团结协作。

想要挣更多?去当官。

当官就能发财。怎么当官?干得更好,管得更多,承担的越多,挣得就越多。一个能组织管理100人的项目经理,就能干100个人才能干的工程,就能挣到更多的预期利润。同时,也要承担这100个人可能出意外的风险,承担工程保质保量完工的责任。

就像一只托起100片树叶的树枝,比起树叶,自然会更粗壮,有更大的财富收益。但这很合理,能得到所有人的理解和支持。

但是当项目经理培养出指定数目的接班人之后,项目经理就可以晋级为总监,从此脱离直接管理员工的忙碌和琐碎,只需要管理好下属的项目经理们。好比更大的树枝都不直接长树叶,只需要对下属的几个树枝负责就可以了。于是总监收入会更高,但是却开始更轻松,在公司的地位也会更稳定。但是总监必须要对项目经理们负责,谁犯了错,他都会有连带责任,也难免会破皮流血。尤其是有危机来临时,他必须撑得起自己的一片天地,不能被打败,否则他和他的下属们都会回到奋斗的起点。

宗楼建筑之所以以树为榜样,是因为树的长寿给了宗楼建筑做百年公司的启示和力量。树有一套“分割脉管”系统,可以选择让一部分躯体死去,而另一部分却生长的更旺盛。分割脉管系统能够维护树在生命遭受威胁时,维护住有生力量,以合适的机会再次成长,而不直接死去。同样,有了树状结构的宗楼建筑,可以在某一项目部出现重大问题时,选择让其解散,而不伤及公司根本。可以在某一分公司出现无法挽回的危机时,选择放弃这个经营者,而迅速获得新的合作者。在市场红火时,可以最短时间里汇集大量的工人,而在市场惨淡时,像大树落叶一样简单地遣散所有人。

就因为有了这样的系统,宗楼建筑才能迅速成为就职员工最多,生产能力最大的现代化施工企业。

除了管理,产品技术更是宗楼建筑的亮点。可以说,没有产品技术的诞生,就没有宗楼建筑的存在。

未来,能源价格的飞涨,土地资源的过度保护,人力资源的短缺,都成为粘土砖行业不可回避的成本难题。我们有什么办法能抑制住红砖价格的飞涨?

宗楼建筑以蓝鲸墙板为主,开发推出了系列的建筑套餐。彻底推翻了秦砖一统江山数千年的辉煌,从而成为未来世界里最合理的建筑制造方式之一。我们的目标是房子,而不仅是主体,所以我们在蓝鲸墙板的主体之上,还要研发系列的新材料新技术,最终使我们的房子整体性能达到性价比世界第一。

好东西还要卖得好才能扬眉吐气。没有强大的销售终端,我们的产品就不会有惊人的销售业绩。建立销售终端,是紧急而又极有价值的事。

我们要形成在全国所有村镇都有联络站的销售终端布局,每个村里都有我们的人,在观察并总结市场的风吹草动,让我们推出的产品能在最短时间内,被人们所熟知。

联络站还不是销售终端,它只是一个信息收集和散布的一个点,真正的销售终端,是负责管理各村联系站的业务员。他要熟知联系站的运营模式,能够独立建立和维护各联系站,从而获得更多的客户信息,掌握更多的客户资源。

联系站其实很简单,找到各村支书,让其指派和介绍某人来建立联系站。要求联系人的基本条件是:一、有一个临街铺面。二、有充裕的时间。三、有搜集信息的渠道和能力。四、有一定的文化水平。五、个人声誉好为人正派讲诚信。

联系人的报酬设计:以其联系的业务量进行提成,围墙每平米提3块,住宅每平米提5块。无基本工资,只有话费补助为每月50元。

联系站的工作内容:墙上张贴最新的公司营销海报,散发公司促销传单。结合专业人员在合适的墙壁上,做公司标语或墙体广告。给咨询者讲解公司业务流程和产品优势。将有意向者信息登记并汇报给主管业务员,积极促成客户和业务员见面协商。

准备资料和材料包括:宗楼建筑**村联络站的大型牌匾,各种宣传资料和海报,和联系人签约的合同文本。以及联系人的工作手册,和详细的产品咨询问答手册。要求联系人有银行卡用来让公司拨付介绍费。

一切准备好之后,由业务员自己去寻找联系人并填写档案,交由公司审核通过。

 

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邮箱:zhangzonglou@163.com 联系人 张宗楼
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