“锁定农村住宅”-------宗楼建筑的市场定位

　　在经济活动中没有相应的市场需求就没有企业生存的机会。我们的定位一定要准确，思路一定要清晰，才能在市场上有一席之地。

　　我们的机会会在哪里出现?

　　农村住宅!!

　　我想我们能做的是在农村建筑市场不规范的情况下，进行农村建筑市场的规范化治理。可农村市场有规范的可能吗?而规范又能带来哪些好处呢?

　　目前农村自建住宅市场几乎只是象上街买菜，购料找工匠，一层层的找各种必须的人和物。而且在设计和质量管理上都是自发性的，依靠经验管理。在自主上是绝对的，但在个性设计上缺乏必要的技术支持。很多样式都是模仿他人，并没有结合各自家庭的人员组成不同，而对住宅的功能设计有所差异。另外，农村土建工长的技术基础普遍较低，缺乏对结构应力的研究和认识，缺乏实际应力计算的能力，所以有些梁柱设计没有考虑到整体抗震和变动荷载的计算，使得建筑中存在一些不可挽救的设计缺陷。

　　而我们规范后的设计，会站在现代建筑科技的最前端，以最经济合理的配置和材料搭配来完成建筑的功能多样化。将代表的是农村住宅的最高技术水平，将引领的是“无忧建筑时代”的来临。

　　可行不能代表盈利，我们在这样的经济过程中能有多大的利润空间呢?再伟大的思想脱离经济都不能称之为思想，没有可行性的思想，我们称之为“妄想”。

　　我们能行的理由：

　　更快、更好、更省

　　在这一场变革中，我们存在的理由就像自行车向摩托车转变一样，我们要在自行车的基础上安装我们自己的这台发动机，让农村建筑从用户自己骑脚踏车改为骑摩托车，能够达到更快更好更省的目的。

　　“快”表现在作为客户，你可以随时决定你的建筑物何时下手，而且是在最短时间内成功入住。

　　“好“表现在用户可以作为质检员，可以深入每一个环节体验到实际工程中质量控制的良好。同时可以在实际施工过程中，了解到建筑安全、功能设计方面的很多知识，可以理解到精品住宅的设计精髓好在布局合理、设想周到、安全放心、一生无忧。

　　“省“表现在作为所有人，你为此付出的时间、精力、金钱和承担的风险都会相对降低。

　　首先时间上更短，精确的流程控制和高素质的施工队伍，配备最好的设备，在最短的时间能完成他人不可能完成的事。你可以节约接近一半的时间来进行你自己想要做的工作或休息，而不必在现场跟班蹲守承受风吹日晒雨淋。因为在宗楼建筑的金字招牌下，自己住宅建造的无忧无虑会是你一生的荣耀。

　　在成本控制方面，由于产业化经营所带来的规模经济效应还是很突出的。比如砂石料的价格，不同的供应方式价格差异是很大的，比如工厂大量采购的价格为40元/方，而用户零用要65元/方，扣除“亏方、作假”实际单价甚至会更高。在设备和人工方面，由于规范施工速度快，占用的社会资源相对很少，其设备成本因其占用时间短及周转次数多而得到分摊，所以在设备成本投入方面很具优势。在采购成本方面，不仅大宗购买的价格会比各户自己选购节省很多，其方便快捷和可选择的货源众多，都是一般用户所不可奢求的。

　　更安全、更可靠

　　专业的技术和严密的施工监控是建筑物安全的根本保障。

　　我们以最真诚的心态和最严厉的质量控制标准来进行我们的每一项工程。我们做的不仅仅是一间房屋，我们做的是一种艺术。

　　我们要开创的是一种能简化住宅工艺的快建文化，一种标准化的住宅建筑方案。一种人人“住得起、住着好”的好房屋。

　　我们会摒弃那些繁琐的建筑附件和装饰，以最简单的构造来满足最多的需求。

　　我们的“准样板住宅”会是在工业化的生产中成本最低的，功能设计最合理的一间农村二层住宅。它以它的标准尺寸和构件来体现工业化的特点，各种构件的批量生产带来售价的大幅度降低，这将会造福很多人。

　　这与经济发达区的建筑个性设计理念可能有冲突，但这就是我们的取向。虽然这样做很危险，因为在建筑上人人都会想要自己的房屋和别人的不一样。但大家不难发现，其实目前在农村的住宅中大多都是雷同的。个别的经济基础条件好的，有什么个性的都是付出了很大代价的，而我们做会比他自己做的更好更省。我们会在一样的主体上给予客户一定的选择，最终实现同质而不同化。

　　在当今的市场上材料的价格与实际质量之间的对称，存在很大的不确定，不是绝对的“贵的就好，好的就贵”，而且在原材料方面，又没有普通用户真正知道或能接受的品牌，大多是经销商自己看着进货，大多都会推销给用户那些对他来说利润较高的材料。真真假假可谓慧眼难辨，如果不幸遇见奸商的“不可谓不真，不可谓不好”，可是着实让人头疼。至于出现质量问题的处理，更是进退两难，进不可得到补偿，退步心有不甘，个中滋味无法言表。

　　解决和控制原材料质量优劣问题的办法，就是抽样实验。但其成本及工艺不是一般用户所可以承担的。可对公司的大批量统一采购来讲，其质检和实验费用是可以承担的，而且其对供应商的控制力也是相对很强的，所以在原材料质量保障是方面，具有相当大的优势。

　　综合以上各方面，我们对农村市场的开发是十分可行的，所以我们无论遭遇怎样的困难，我们对农村市场开发的决心和信心，都是不会改变的。

　　宗楼建筑有限公司

　　2011-9-23